Créé en 2018 suite au dépassement des objectifs qui aurait permis aux salariés d'avoir une part variable (STIP) confortable, le Management Call a été jugé illicite suite à une action de justice de la CFTC. (En savoir +)
La Direction devait proposer une solution de remplacement pour le STIP 2025 payable en 2026.
Le Management Call positif de ces 6 dernières années était une façon habile de berner les salariés.
En fixant systématiquement des objectifs à atteindre bien au-delà de ceux annoncés aux marchés pour la part globale du STIP, la Direction s'assurait qu'ils ne seraient que très rarement atteints. Le résultat du calcul de STIP aboutissait alors à une valeur trop basse et la Direction avait beau jeu d’annoncer un management call positif.
Pour 2025, les objectifs sont enfin presque cohérents avec les annonces aux marchés.
Pour continuer à maitriser le budget de la part variable, la Direction a mis en place une combine avec un critère limité par un autre !
La communication adressée aux salariés annonce : "une nouvelle condition de surperformance des ventes a été ajoutée.
Si l'objectif cible du critère STIP « Evolution organique EBITA ajusté Groupe » n'est pas atteint, alors la réalisation de l'indicateur « Croissance organique des Ventes Groupe » est plafonné à 100%"
Alors que le STIP a vocation à motiver les salariés, cette nouvelle usine à gaz est consternante !
En plus, cette nouvelle méthode est potentiellement source de bug !
En effet, si "l’évolution organique de l’EBITA ajusté Groupe n'est pas atteint", alors le calcul du STIP va limiter la redistribution aux salariés ce qui fera augmenter le calcul de l'EBITA.
Et donc, nul ne sait ce qui se passera si ce recalcul d'EBITA lui permet alors à nouveau d'atteindre "ses objectifs d'évolution", qui entrainerait le non plafonnement à 100% de la "Croissance organique des Ventes Groupe » donc une augmentation du STIP qui ferait baisser l'EBITA, en dessous des objectifs…
Une boucle de rétroaction infinie… plus communément appelée bug !.
Pour info : 10 points de STIP correspondent à 0,2 point d’EBITA.
D’où l’intérêt de la Direction à limiter l’impact du STIP pour améliorer la rentabilité de l’entreprise.
Pour la CFTC, complexifier encore le calcul du STIP pour ne pas dépasser le budget est un non-sens.
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Soit le COMEX veut se conformer à ses prévisions et il supprime le STIP en l’intégrant au salaire.
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Soit c'est une réelle part variable et le COMEX en assume les dépassements.